:很高兴能够采访到榜样家具总经理黄伟武,就是想了解一下咱们在这次展会带来的产品都有哪些特色,有哪些是新品?给我们简单介绍一下。
:展会展的一些新品主要是迎合市场的需求,主要是以实木现代,加上多种文化元素的产品,把销售的年龄段调整得更宽,接受人群更多,使咱们的经销商拓展空间更大,再加上榜样在全国的门店数量也不少,我们前两天在公司里面举行了经销商联欢晚会,大家进行了深度的交流,我认为这个市场空间还是很大,因为现在国家对农村城市化进度大力抓这一块。
:我们今年带来的产品有哪几个系列有新品,或者说哪几个系列里面有新品?
:每个系列里面都有增加新品,特别是路易时代这个系列,在传统的沙发基础上加上一些功能,比如说像蓝牙和无线对接,像按摩椅等功能加到传统沙发里来,解决了家庭对健康需求的要求,比如说咱们的家庭里面摆一个传统的按摩椅占的空间比较大,包括现在房产格局可能占的比例也不允许,了解到这块需求以后把科技化的东西都引入,包括产品的客厅、餐厅的主流的配套都进行了大力的提升,得到了经销商的关注。
:我们今年参展的主要目的和想要达到的效果是什么?
:主要目的第一个是为了加速拓展门店,让所有的经销商跟广大朋友更了解榜样。
:今年打算拓展多少家?
:150家。
:今年整个市场来看,好像我们从东莞也好,广东也好,再到深圳也好,单从展会来看,人气比去年旺了,您是怎么感觉的,您也看了一下深圳展?
:人流相当大,很多经销商对市场比较盲目,看到市场这种前景,我认为今年的市场肯定会好转,中国现在特别是政府在推经济适用房、房屋保障和房产价格的控制,中国的刚性需求还是有,人口多,十几亿人口这种国家的消费很厉害的,所以我们通过不同的产品让大家更多的去了解榜样 。
:您刚刚提到了经济适用房工程,像您说的这两年新城镇建设也力度很大,拆迁工程等的民生工程都很多,这种工程我们介入的多吗,比例大概有多少?
:这种工程相对还是比较多,因为现在年轻人的需求还是比较大,我分析过一组数字,比如说像美国沃尔玛,商业发展的真正体会是美国在农村城市化20%到50%之间快速成长,中国现在农村城市化才20%多,国家的目的是要达到70%多,所以这个增长的空间速度很快,第二个很猛,所以整个行业空间越来越大,中国这个市场潜力还是非常大。
:我们在这方面跟工程结合的多吗?
:结合的现在已经开始大量跟一些工程和酒店都在洽谈当中。
:今年的整体市场情况来说,您刚刚也谈到还是比较看好,你预计会比去年好一些?
:对。
:再问您一个问题,关于电子商务方面的,很多人都在谈电商,您觉得我们在这方面有没有一个想法和气色,以后的目标是什么样的?
:电子商务对家具来说是一个初端,很多实体店的落地、服务、过程,中国人电子商务的采购现在比较局限于小商品,家具是属于大众消费,其实家具这块市场前景很大,但具体怎么做我认为还需要一个阶段。
:但是去年双11我们也看到不少家具企业得到了很好的占比。
:我也关心到这一块,包括很多电子商务说突破多少,你分析一下消费的都是比较中低端的东西,快捷的东西,像宜家类型的这种产品,至于像软体家具的高端产品他还是要亲身体验,这还是毕竟是家庭的重中之重,大众消费。电子商务我认为现在是能让大家更多的去了解家具的行业和品牌,但市场前景也是非常广大。
:但中高端的产品不太容易让他们在网上就买了。
:他还是会犹豫的。
:还有一个问题是提到了去年刚刚实行的家具以旧换新,在北京实行,今年又继续延续,您觉得这个事情对咱们来说是件好事吗?
:这个多少能拉动一些消费,也解决了家庭的老旧产品的处理,我认为这个拉动性还是很大。
:有不少企业觉得现在以旧换新换下来的旧的东西给他们造成了麻烦?因为确实利用率不是很高。
:对销售商,对卖场都还是个作量很大,但我认为这种模式需要一个磨合的过程,我们大家刚开始接触,把这个批量一搞下去的话可能工作量还是比较大。
:这个旧的家具到底有没有一个好的处理呢,再次利用你?
:真正高档的旧的家具都不会以旧换新的,比如说像红木这种类型的,一般都是一些板木的,软梯这些东西。
:这些可能处理起来利用价值不是太高?
:是。
:现在还没有想到更好的方法。
:利用的价值不是太高。
:还有一个问题说到的是原创的,这个展会大家也可以看到,进每个展馆的时候都是拒绝牌照,咱们保护知识产权上面除了简单的禁止牌照还有哪些举动?
:咱们所有的产品都有专利,每个产品的结构和造型都有外观专利,咱们要懂得拿起 法律的武器保护自己。
:我们有没有遇到过被抄袭很生气的例子?
:也有的,咱们也会通过法律途径去处理这些问题。
:但是现在很多企业觉得好像制度还不完善,处理起来得不偿失。
:但是我认为这个也是一个过程,跟刚刚谈的电子商务是一样的,慢慢的大家只要接受这些,像有些国外的,像香港,你要买到一张盗版的光碟难度是很大的,因为整个社会形成这种风气,国家现在在大力提倡怎么更好的交流文化这些东西,我认为这些都是一个过程。
:最后一个问题,问您一个比较抽象的,关于设计的,您觉得是生活改变了设计,还是设计改变了生活?
:我感觉应该是生活改变设计,有需求才有设计,这是必须的。
:行,谢谢您今天接受我们的采访。
:谢谢!