代理商做为工程机械企业生存发展中的重要一份子，在2012年市场发展是怎样的呢？湖南中旺工程机械设备有限公司董事长钟文明在接受记者采访时表示，2012年将是工程机械代理商的生存年。湖南中旺工程机械设备有限公司是三一挖掘机在湖南的代理经销商，湖南各地现有工程40%停工待建，明年高速公路建设也难有作为。但湖南部分高铁工程项目会启动，农田水利建设会有动作。

    在2011年市场低迷的形势下，可以看出我们代理商企业营销人员的实际能力并不高，前两年好的营销业绩完全是火爆的市场带来的。在代理商求生存、度“寒冬”期间，企业营销人员要通过加强培训、提高能力、竞争上岗，企业应努力保存实力、保存现金流，控制逾期。因此，今年将成为我们工程机械代理商的生存年。

    (建设机械技术与管理)