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顾家家居华东区拓展经理肖艳涛:全面铺开渠道 百分百覆盖一二级城市
2013-03-27 00:00  点击:698

 

在本次展会期间,E家居派出强大报道阵容,全方位全面解读家具盛况,通过高端访谈、现场直播等多种方式进行全面报道。对于今年的家居行业,企业有什么看法?E家居记者对顾家家居华东区拓展经理肖艳涛进行了采访。

 

广东三大家具展已经连番登场,众家居品牌主推的明星产品也都一一亮相。纵观今年广东三大家具展,火辣美女少了,浩大的宣传游行队伍难觅了,为了吸引客流而设置的种种噱头活动也不见踪影了。家具展会的目光踏踏实实地锁定在产品设计的身上,众家居品牌进行的是实打实的实力较量,不少业界人士称这是家具展会的理性回归。在本次展会期间,E家居派出强大报道阵容,全方位全面解读家具盛况,通过高端访谈、现场直播等多种方式进行全面报道。对于今年的家居行业,企业有什么看法?E家居记者对顾家家居华东区拓展经理肖艳涛进行了采访。

 

这一次我们带来什么新品参加东莞展。

顾家的话会新推出几个系列包括布艺沙发、全皮沙发,休闲的话,我们也全部都是新款。

您所说的新是设计上比较新还是功能上比较新。

休闲沙发是设计上比较新,用了一些新的元素。这一套是我们的布艺沙发。这也是我们的一个形象,顾家有五大系列,包括全皮沙发、功能沙发、休闲沙发、短床和布艺沙发。

这算是一个形象款。

这是布艺沙发当中的形象款。

这个茶几比较有意思。这是你们的新品吗?

对,是我们自己做的。他有播放的功能,可以作为一个小茶几,可以移动。你可以在上边放一个IPAD,一个电脑。

顾家不仅做沙发,也做周边的东西。

对。

这一次东莞展和往年有什么区别?

这一次公司规模会大一些。虽然说场地面积没有变大,但是我们针对国内市场越来越重视。

我还看到了你们的巨幅广告。相对来说,您认为今后两会不会比前两年好。

我感觉经济形势会越来越好。

是不是因为新国五条的出台,一下子促进了买房。

更多是刚需吧。

你们针对市场有没有一些新的举措对经销商来讲。

我们做了很多的工作,新产品的推广是最硬的东西。其实我们在营销手段上,包括央视上投广告,还和国家体育总局进行了战略合作,这是品牌推广这一块。在渠道这一块,我们传统是1300多家专卖店,再往上我们在淘宝上我们也有旗舰店。我们去年11月11日做了6800万的销售额。在家具行业里,不是第一也是第二。

很多品牌都会觉得,电商和下面的经销商可能会有价格上的冲突,你们怎么避免?

我们现在也在寻找这个思路。我们网站上卖的产品,首先和专卖店是不一样的,是两条线。有一些比较类似的产品,或者是相近的话,我们也是向经销商送货,把利润给经销商,公司只收取一定的运营成本,不赚取利润。

经销商比较欢迎这种方式吗?

对。因为可以拓宽他们的销售渠道。因为一个单店或者是一个城市做一个网站的话,服务成本太大了。

物流方面呢?很多家居品牌觉得,如果说物流做不好的话,反而上电商会对他们有影响。

物流是家居行业很大的一个问题,因为是大件,运输的距离比较远一些。我们是怎么整合的呢?因为现在我们在河北那边新建了一个工厂,他也会生产很多的产品。河北可以辐射整个中原地区。

以后会有更多厂家和你们合作,生产你们的东西,解决物流的问题。最后您想还想跟读者们表达什么?

顾家这个品牌是在成长当中的一个品牌,需要我们公司和我们的经销商一起去努力。当然这个品牌要走的更高更远还需要消费者的呵护。

您在顾家也做了很久了,您主要是非常那一块?

渠道销售这一块。

现在的家具比如说软体家具有没有一些新的设计类型?

这一块我的工作主要是和销售渠道有关。您问的问题很专业,可能我也不大好回答。

您是负责渠道的,在二三线城市当中,有什么区域比以前更多吗?比如说二三线城市会比一线的城市会更多的投入。因为你们以前都是针对一二线城市,以后二三线城市会不会加大力度。

目前顾家的渠道已经全面铺开了,已经不再局限于一二级城市,目前一二级城市,已经百分之百的覆盖。任何一个地级市,除了新疆西藏,基本上是百分之百覆盖的。县级市或者是县城的话,也覆盖了40%-50%。

那你们对经销商有没有一些优惠的措施呢?

我们下午就会要公布。现在还不太方便说,我们一点有一个发布会。

 

 

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